|
|
|
||||||||||||||||
Product Description这个是第一篇教程，主要针对的对象是刚刚接触国际站的新人们，老虾们就等后面的更新。 为什么第一篇不是讲阿里巴巴的操作之类的内容，不是讲国际站的规则等内容？ 这个我就先要引入一个概念给大家认识，也是做推广最重要的概念。 为什么客户可以找到你？客户是怎么样找到你的？ 互联网的信息量很巨大，我们在搜索任何信息的时候，都需要从互联网的入口着手，那入口主要是哪一些： 1、搜索引擎 2、门户网站 3、大型的信息平台 4、社交网络 主要由这几方面组成，阿里巴巴其实是大型的信息平台，像新浪，就是门户网站。这里不讲这些历史了，我97年开始混网络，就只有126和tom.com这些门户网站。 好了，回到正题，我们可以简单模拟客户的思维，如果你是一个客户，你会怎么样在阿里巴巴上面找到你想要的供应商信息？ 1、通过分类，去找到对应的分类，再一层一层往下看； 2、输入关键词。 很明显，第一种方法用的人是很少的，基本都是输入关键词。所以，现在关键词可以很直观告诉你： 1、关键词是推广的根本； 2、关键词等同客户，客户就是由N多个关键词的组合体。 所以，无论你是国际站推广，邮件推广，SEO推广，SNS推广都离不开关键词，这个是第一步。 所以，我们公司的推广团队，通常接到一个项目，第一件事情，就是几个同事，拿着茶杯，坐在办公室，把关键词一一整理出来。 能理解得了吗？不能的话就在群多问，我一般都会在线。 然后，讲第二个概念，关键词，是可以分类的，通常我们会这样分类： 1、核心词：通常国际站经理让你买固定排名的词，就是核心词了，比如你是做鞋子的，核心词就是shoes（题外知识：国际站是不分大小写的） 2、目标词：也称为营销词，因为据我的调查，我操作过不少于三十个行业的各种阿里巴巴后台帐户，经常统计，核心词能带来的询盘一般在3%到6%。而目标词比这个远远要多。通常我们把目标词会设为橱窗产品。 3、长尾词：如果你的阿里巴巴一直不成功，一直达不到TOP10，只有一个原因，就是你的长尾词找得不够多，覆盖的面不够广，为什么现在国际站让你拿P4P去覆盖蓝海词（长尾词），因为阿里很清楚，这个游戏规则就是如此，我个人认为，长尾词给你带来的询盘量至少在60%，甚至到达80%.这个就是冰山理论！ 好了，今天这一节就是讲这两个概念，下一节会讲，如何寻找更多的关键词，多多大家的关注！ 讨论Q群：295493568
Product Specifications
|
||||||||||||||||||
